Verkaufstraining aus der Praxis für die Praxis


 

 

Verkaufstraining aus der Praxis für die Praxis

Haben Sie das schon einmal gehört?

  • Ein gutes Produkt verkauft sich von alleine ...
  • Gute Vertriebsleute verkaufen jedes Produkt ...

Auch wenn Sie ein noch so gutes Produkt haben, verkauft es sich nicht von alleine! Punkt
Umsätze werden nur durch den Vertrieb generiert! Mit optimierter Ausbildung und motivierten Mitarbeitern erzielt jedes Unternehmen bessere Ergebnisse. Wie in allen Bereichen gehört zum Vertrieb eine funktionierende Strategie, klare Ziele und eine fundierte Vertriebsplanung mit Weiterbildung.

Potenzialanalyse für den Vertrieb

Wenn Sie das Gefühl haben, dass der Vertrieb noch optimaler ablaufen könnte, dann sollte eine Vertriebsanalyse und Bewertung vorgenommen werden. Dabei ist eine externe Hilfe und vorurteilsfreier als die eigenen Mitarbeiter. So ein Controlling sollte der Unternehmer regelmäßig durchführen lassen. Eine Voraussetzung zur Umsatzsteigerung ist nicht nur eine regelmäßige Auswertung von Vertriebskennzahlen, sondern auch vom derzeitigen Stand des Vertriebsmitarbeiters.

Hitrate hoch genug? Die Trefferquote bei Angeboten erhöhen

Wie hoch ist ihre Hitrate (Verhältnis von gewonnenen Aufträgen zu gestarteten Akquisitionen)? Wenn von 100 Angeboten im Markt statt 20 Aufträgen nach dem Didaktischen-Intervall-Training 25 oder 30 gewonnen werden, ist dies ein großer Erfolg für den Vertrieb und ein Segen für die Zahlen des Unternehmens.
Das funktioniert aber nur, wenn allen Akteuren im Vertrieb klar ist, wo im Vertriebsprozess und warum ein Auftrag verloren oder gewonnen wurde. Diese Erkenntnis eröffnet die Chance, die Qualität in den einzelnen Phasen des Vertriebsprozesses zu erhöhen und damit deutlich erfolgreicher zu werden

Didaktisches-Intervall-Training (DIT)

Ihr individuelles Training
In einer lockeren Trainingsatmosphäre werden die in der Praxis bewährten Verkaufs- und Kommunikationstechniken gezeigt, geübt und gelernt. Kreativität, Eigeninitiative und Selbstvertrauen werden aufgebaut und aktives Verkaufen wird trainiert. Ob kurze, lange, oder schwierige Verkaufsgespräche anstehen, jeder Teilnehmer entwickelt anhand seiner Produkte/Dienstleistungen sein eigenes strukturiertes, persönliches Verkaufsgespräch, um jede Situationen sicher und erfolgreich zu meistern.
Somit kann jeder, der mit Verkauf zu tun hat, seine persönliche Performance steigern und aufbauen. Gleich ob Anfänger oder Profi. Die Stärke unserer didaktischen Intervalle liegt darin, dass sie auf Ihre Bedürfnisse individuell angepasst werden. Starre Inhalte und vorgefertigte Seminare gehören der Vergangenheit an. Fordern Sie jetzt Ihr kostenloses Infopaket mit allen weiteren Informationen an, oder lassen Sie sich telefonisch beraten. 

Nutzen

Was dieses Verkaufstraining Ihnen bringt:
Sie lernen in diesem Verkaufstraining, wie Sie den Markt in Ihrem Vertriebsgebiet systematisch bearbeiten, Neukunden gewinnen und bis zum Abschluss begleiten. Sie entdecken, wie sie leichter akzeptiert werden und wie Sie bei Ihrem Kunden Wünsche und Anforderungen schneller erkennen. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern. Sie erfahren Schritt für Schritt, wie Sie die Wirkung Ihrer Präsentation erhöhen.

Einige Inhalte:

  • Verkaufspersönlichkeit festigen
  • Innere Kommunikation
  • Wirkungsvolle Produktpräsentation
  • Einwände verkaufsaktiv nutzen
  • Gezielte Gesprächseröffnung
  • Nutzen der Sinneskanäle
  • Körpersprache erkennen
  • Die neuen Fragetechniken
  • Reklamationsbehandlung und "Stoßdämpfer"
  • Abschlußmethoden
  • Zeitplanung
  • Entwicklung des eigenen Verkaufsgespräches
  • Motivation und Hirn

Philosophie

Wissen überholt sich heutzutage sehr schnell. Wer in seinem Job oder im gesamten Umfeld dauerhaft gefragt sein will, der sollte sich regelmäßig Weiterbilden. Durch die Verkürzung von Produktlebenszyklen und schnelleren Inovationszyklen ergibt sich, dass das heutige Berufswissen nach 4-5 Jahren verschlissen ist. Durch regelmäßiges Coaching und Training kann sich jeder auf den neuesten Stand bringen.

Des Sultans Zukunft
Ein Sultan liess einen Propheten kommen, um sich die Zukunft voraussagen zu lassen. “Mein Sultan, Sie werden miterleben, wie ihre Frau und ihre Kinder sterben”, sagte er, worauf der Sultan zornig wurde und den Propheten hinrichten ließ.
Um sich zu trösten, liess der Sultan einen andren Propheten kommen, um von diesem die Zukunft zu erfahren. Dieser sagte, “O Grosser Sultan, Sie sind mit einem langen Leben gesegnet. Und Sie werden Ihre gesamte Familie überleben”.
Über diese Aussage freute sich der Sultan sehr und belohnte den Propheten mit einem Säckchen Gold.
Beide Propheten kannten zwar die Wahrheit, aber der zweite wusste ausserdem die richtige Formulierung für den Sultan zu wählen.
Wie sieht es in ihrem Team aus? Vieleicht bekommt ihr Unternenhmen dafür auch ein Säckchen Gold zusätzlich!

Aus der Praxis - für die Praxis

 

Ihr Partner für Verkaufs- und Vertriebsmanagement

Michael Guthofer
Diplom Ingenieur
Hof Lethaus 32
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