• GSA - Solutionsales - Lösungsvertrieb - Strategievertrieb

 

 

 

 

 

 

 

Die Guthofer-Sales-Akademie (GSA) gehört im deutschsprachigen Raum zu den führenden Trainingsunternehmen für die Themen Vertrieb, Service und Beratung. Zahlreiche Unternehmen in der ITK, Industrie und Technologiebranche vertrauen den Empfehlungen von GSA und profitieren von den langjährigen und erfolgreichen Erfahrungen. GSA wird geleitet von Michael Guthofer. Er ist ein Vertriebsexperte für Lösungsorientierte Ansätze.

 

Digitalisierung 4.0 - schon akzeptiert?

Durch die weltweite Digitalisierung hat sich im Vertrieb einiges verändert. Mit dem Zusammenwachsen der Datennetzwerke, müssen viele neue Anforderungen konzeptionell berücksichtigt und analysiert werden. Egal ob im IT-Bereich, bei Maschinen und Analgen der Industrie usw.. Produkt-Know-how reicht heute als Differenzierungsmerkmal nicht mehr aus. Zu den größten Herausforderungen im Vertrieb zählt die Umstellung von reinen Produktdarstellungen hin zu den KaufMOTIVen des Kunden. Dabei müssen viel mehr Fragen über das Geschäftsprinzip des Kunden gestellt werden um gezielte Lösungen zu entwickeln. Nach dem Motto: "Was hat der Kunde davon"? 
Vielen Verkäufern fehlt gerade jetzt eine methodische Bedarfsanalyse. Es ist meist nur ein neuer Leitfaden um präzisere Fragen stellen zu können! Kunden sind anspruchsvoller und besser als je zuvor informiert, der Wettbewerb wird immer intensiver und die Herausforderungen im Verkauf wachsen. Es fehlt an wichtigen Fragetechniken im komplexen Verkaufsgespräch, um die wirklichen Kaufmotive zu erfahren. Deswegen reden viele Verkäufer noch immer über ihr Fachwissen und besitzen nach einem Verkaufsgespräche nur wenige Infos mehr als vorher. Manche Verkäufer glauben sogar, sie müssten all ihr Wissen über das Produkt, System oder die Dienstleistung dem Kunden erzählen. Auch dann, wenn sie selbst die Aufgabenstellung des Kunden noch gar nicht richtig verstanden haben. Das kostet zu viel Umsatz!

 

Fußball- vs. Sales-Training

Warum regelmäßiges Training eine kluge Investition ist.
Warum trainieren Fußballprofis immer noch regelmäßig Standards wie Flanken oder Freistöße? Das Fragen sie einmal Christiano Ronaldo...
In jedem Vertrieb sollten deswegen auch die wichtigsten und neusten Erkenntnisse regelmäßig durch eine Verkaufsschulung trainiert, weiterentwickelt und gefestigt werden. Eben so, wie es ein Profi auch macht!

 

Didaktisches-Intervall-Training (DIT)

Ihr individuelles DIT
Wie wäre es, wenn ein Teilnehmer alles im Training direkt behalten und umsetzten könnte? Das wäre echt toll! Wir wissen aber auch, das dass heute (noch) nicht möglich ist. In einer lockeren Trainingsatmosphäre werden die in der Jahrzehnte langen Praxis bewährten Verkaufs- und Kommunikationstechniken gezeigt, geübt und gelernt. Kreativität, Eigeninitiative und Selbstvertrauen werden aufgebaut und aktives Verkaufen wird trainiert. Ob kurze, lange, oder schwierige Verkaufsgespräche anstehen, jeder Teilnehmer entwickelt anhand seiner Produkte/Dienstleistungen sein eigenes strukturiertes, persönliches Verkaufsgespräch, um jede Situationen sicher und erfolgreich zu meistern.
Somit kann jeder, der mit Verkauf zu tun hat, seine persönliche Performance steigern und aufbauen. Gleich ob Anfänger oder Profi. Die Stärke unserer didaktischen Intervalle liegt darin, dass sie auf Ihre Bedürfnisse individuell angepasst werden. Starre Inhalte und vorgefertigte Seminare gehören der Vergangenheit an. Fordern Sie jetzt Ihr kostenloses Infopaket mit allen weiteren Informationen an, oder lassen Sie sich telefonisch beraten. 

 

Philosophi

Wissen überholt sich heutzutage sehr schnell. Wer in seinem Job oder im gesamten Umfeld dauerhaft gefragt sein will, der sollte sich regelmäßig Weiterbilden. Durch die Verkürzung von Produktlebenszyklen und schnelleren Inovationszyklen ergibt sich, dass das heutige Berufswissen nach 4-5 Jahren verschlissen ist. Durch regelmäßiges Coaching und Training kann sich jeder auf den neuesten Stand bringen.

Des Sultans Zukunft
Ein Sultan liess einen Propheten kommen, um sich die Zukunft voraussagen zu lassen. “Mein Sultan, Sie werden miterleben, wie ihre Frau und ihre Kinder sterben”, sagte er, worauf der Sultan zornig wurde und den Propheten hinrichten ließ.
Um sich zu trösten, liess der Sultan einen andren Propheten kommen, um von diesem die Zukunft zu erfahren. Dieser sagte, “O Grosser Sultan, Sie sind mit einem langen Leben gesegnet. Und Sie werden Ihre gesamte Familie überleben”.
Über diese Aussage freute sich der Sultan sehr und belohnte den Propheten mit einem Säckchen Gold. Beide Propheten kannten zwar die Wahrheit, aber der zweite wusste ausserdem die richtige Formulierung für den Sultan zu wählen.
Wie sieht es in ihrem Team aus? Vieleicht bekommt ihr Unternenhmen dafür auch ein Säckchen Gold zusätzlich!

Michael Guthofer
Diplom Ingenieur

 

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