• Passgenaue Verkaufstrainings für ihr Business durch 26 Jahre Vertriebserfahrungen

Machen Sie Ihren Vertrieb zur Nr. 1

Fußballtraining vs. Verkaufstraining

Warum regelmäßiges Training eine kluge Investition ist.

Warum trainiert Usain Bolt, der schnellste Mann der Welt, tausendfach das Starten? Warum trainieren Fußballprofis immer noch regelmäßig Standards wie Flanken oder Freistöße? Diese Frage stellen sie einmal Christiano Ronaldo und co. ...
Wir möchten Ihnen spezifische Lösungen zur Verfügung stellen um im Vertrieb (noch) erfolgreicher zu werden, so dass sie den niemals endenden Prozess der Verbesserung, Weiterentwicklung und Optimierung beginnen bzw. fortsetzen können. Ebenso, wie es ein Profi auch macht!

Ein Reporter fragte einmal einen erfolgreichen Sportler, warum er denn immer soviel Glück habe?
Seine Antwort: Das habe ich mich auch schon gefragt. Umso mehr ich trainiere, umso mehr Glück habe ich. Verblüffend!

Guthofer Sales Akademie (GSA)

Die Guthofer-Sales-Akademie (GSA) gehört im deutschsprachigen Raum zu den praxisorientierten Trainingsunternehmen für die Themen Vertrieb, Service und Beratung. Ob Produktverkauf oder Lösungsvertrieb, zahlreiche Unternehmen der Informationstechnologie, Industrie, Technologiebranche und der Erneuerbare Energien vertrauen auf den Empfehlungen von Michael Guthofer. Egal ob KMU's mit 10 Mitarbeitern oder Konzerne, alle profitieren von den langjährigen und erfolgreichen Trainingskonzepten.

GSA wird geleitet von Michael Guthofer. Er ist seit 26 Jahren ein Vertriebsexperte für Produktvertrieb und lösungsorientierte Ansätze. Durch seine lange Erfahrung ist ein modernes und erfolgreiches Verkauf- und Vertriebstraining entstanden - das Didaktische-Intervall-Training mit dem AKTIONselling Konzept ! Lassen sie sich doch einfach mal auf ein Gespräch ein, sie können nur dazu gewinnen.

Vertrieb 4.0 - schon akzeptiert?

Durch die weltweite Digitalisierung hat sich im Vertrieb einiges verändert. Mit dem Zusammenwachsen der Datennetzwerke, müssen viele neue Anforderungen konzeptionell berücksichtigt und analysiert werden. Ob im IT-Bereich, Maschinen und Anlagenbau der Industrie oder im Technologiebereich. Fachwissen, Produkt- und Lösungs-Know-how reicht heute als Differenzierungsmerkmal nicht mehr aus. Zu den größten Herausforderungen im heutigen Verkaufsgespräch zählt die Umstellung von tollen Produktdarstellungen, hin zur Bedarfsanalyse um die KaufMOTIVe des Kunden zu erfahren. Dabei müssen wir viel mehr Fragen über das Geschäftsprinzip des Kunden stellen um einen gezielten Lösungsvorschlag zu entwickeln. Nach dem Motto: "Was hat der Kunde davon"? 
Vielen Verkäufern fehlt gerade jetzt eine methodische Vorgehensweise. Meistens wird ein neuer Leitfaden gesucht um präzisere Fragen stellen zu können! Kunden sind anspruchsvoller und besser als je zuvor informiert, der Wettbewerb wird immer intensiver und die Herausforderungen im Verkauf wachsen. Es fehlt an wichtigen Fragetechniken im komplexen Verkaufsgespräch, um die wirklichen Kaufmotive zu erfahren. Deswegen reden viele Verkäufer noch immer über ihr Fachwissen und besitzen nach einem Verkaufsgespräche nur wenige Infos mehr als vorher. Manche Verkäufer glauben sogar, sie müssten all ihr Wissen über das Produkt, System oder die Dienstleistung dem Kunden ausführlich erzählen. Auch dann, wenn sie selbst die Aufgabenstellung des Kunden noch gar nicht richtig verstanden haben. Das kostet zu viel Umsatz!

VertriebsPotenzialAnalyse (VPA)

Wie interessant ist es für Sie, Ihren Vertrieb einmal auf seine stillen Reserven zu untersuchen, um dann ganz zielgericht und exakt an den passenden Stellschrauben für neue Kunden und mehr Umsatz zu drehen?

Gegen Ende des Jahres stellt sich für viele Vertriebsleiter die gleiche Frage: Können die gesteckten Umsatzziele erreicht werden? Ist abzusehen, dass der Umsatz stagniert oder gar zurückgeht, dann ist es höchste Zeit, über ungenutzte Vertriebspotenziale nachzudenken.

Die VPA hilft Ihnen, Schwachstellen im Vertrieb aufzudecken und Potenziale und Fähigkeiten der Mitarbeiter gezielt zu erkennen. Ein Unternehmen erhält so Aufschluss darüber, welche Schulungs- und Trainingsmaßnahmen es ergreifen und welche organisatorischen Veränderungen es durchführen muss, um brachliegende Potenziale zu aktivieren. Mit der VPA sind Sie als Vertriebsleiter mit der Unterstützung eines fachkundigen Beraters in der Lage, sich rasch einen systematischen und nahezu vollständigen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation zu verschaffen.

VPA

 

Didaktisches-Intervall-Training (DIT)

Ihr individuelles Training
Wie wäre es, wenn die Trainingsteilnehmer das erlernte direkt umsetzten und im Kopf behalten könnten? Das wäre echt toll! Leider wissen wir aber, das nach einigen Monaten nur noch 10% Wissen hängen geblieben sind.
Also was muss verändert werden? Ihre Mitarbeiter werden nicht mit Unmengen von Wissen überschüttet! In einer lockeren Trainingsatmosphäre werden Verkaufs- und Kommunikationstechniken gezeigt, geübt und gelernt.  Die Inhalte bauen auf langjährige Praxis und neuste Erkenntnisse auf. Kreativität, Eigeninitiative und Selbstvertrauen werden aufgebaut und aktives Verkaufen wird trainiert. Ob kurze, lange, oder schwierige Verkaufsgespräche anstehen, jeder Teilnehmer entwickelt anhand seiner Produkte/Lösung/Dienstleistung sein eigenes strukturiertes, persönliches Verkaufsgespräch, um jede Situationen sicher und erfolgreich zu meistern.
Somit kann jeder, der mit Verkauf zu tun hat, seine persönliche Performance steigern und aufbauen. Gleich ob Anfänger oder Profi. Die Stärke unserer didaktischen Intervalle liegt darin, dass sie auf Ihre Bedürfnisse individuell angepasst werden. Starre Inhalte und vorgefertigte Seminare gehören der Vergangenheit an. Lassen sie uns doch einfach einmal darüber sprechen. Sie bekommen zumindest neue Ideen!

 

Auswirkungen beim Formulieren

Framing-Effekt

Ein Sultan ließ einen Propheten kommen, um sich die Zukunft voraussagen zu lassen. “Mein Sultan, Sie werden maiterleben, wie ihre Frau und ihre Kinder sterben”, sagte er, worauf der Sultan zornig wurde und den Propheten hinrichten ließ.
Um sich zu trösten, ließ der Sultan einen anderen Propheten kommen, um von diesem die Zukunft zu erfahren. Dieser sagte, “O Großer Sultan, Sie sind mit einem langen Leben gesegnet. Und Sie werden Ihre gesamte Familie überleben”.
Über diese Aussage freute sich der Sultan sehr und belohnte den Propheten mit einem Säckchen Gold. Beide Propheten kannten zwar die Wahrheit, aber der zweite wusste außerdem die richtige Formulierung für den Sultan zu wählen.

Dieser so genannte Framing-Effekt zeigt uns die Auswirkung der Darstellungsweise eines Themas auf unsere Entscheidungen und Urteile. Hierbei zeigt sich also, wie sehr die Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden, eine Entscheidung beeinflussen. Ein klassisches Beispiel ist das halbvolle Glas, je nachdem, ob es als „halbvoll“ oder „halbleer“ präsentiert wird, wird es als Gewinn oder Verlust bewertet.

Glas halb...

Guthofer, Vertriebstraining, Verkaufstraining

Michael Guthofer
Hof Lethaus 32
59192 Bergkamen

Büro
08:00 - 17:00 Uhr

Tel.  02307 984346
Fax. 02307 984347

training(at)guthofer.de
www.guthofer.de

Ihr Kontakt zu uns

Ja, ich möchte gerne mehr über das Didaktische Intervall Training und das AKTIONselling Konzept erfahren.

Ihre Daten werden selbstverständlich absolut vertraulich behandelt und nicht an dritte weiter gegeben.