Verkaufstraning aus der Praxis für die Praxis


 

 

Guthofer Verkaufstraining

Wissen und Werkzeuge für mehr Erfolg im technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf.
Einstieg für junge Leute, neue Impulse für Profis, aktuelle Hintergrundinformationen und Motivation.
Ob Sie Soft- oder Hardware, Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe verkaufen: Fachkenntnis ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Da sich Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden, liegt die einzig wirkliche Chance zur Unterscheidung in der Art und Weise, wie Sie verkaufen.

Nutzen

Was dieses Verkaufstraining Ihnen bringt:
Sie lernen in diesem Verkaufstraining, wie Sie den Markt in Ihrem Vertriebsgebiet systematisch bearbeiten, Neukunden gewinnen und bis zum Abschluss begleiten. Sie entdecken, wie sie leichter akzeptiert werden und wie Sie bei Ihrem Kunden Wünsche und Anforderungen schneller erkennen. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern. Sie erfahren Schritt für Schritt, wie Sie die Wirkung Ihrer Präsentation erhöhen.

Philosophie

Wissen überholt sich heutzutage sehr schnell. Wer in seinem Job oder im gesamten Umfeld dauerhaft gefragt sein will, der sollte sich regelmäßig Weiterbilden. Durch die Verkürzung von Produktlebenszyklen und schnelleren Inovationszyklen ergibt sich, dass das heutige Berufswissen nach 4-5 Jahren verschlissen ist. Durch regelmäßiges Coaching und Training kann sich jeder auf den neuesten Stand bringen.

Des Sultans Zukunft

Ein Sultan liess einen Propheten kommen, um sich die Zukunft voraussagen zu lassen. “Mein Sultan, Sie werden miterleben, wie ihre Frau und ihre Kinder sterben”, sagte er, worauf der Sultan zornig wurde und den Propheten hinrichten ließ.
Um sich zu trösten, liess der Sultan einen andren Propheten kommen, um von diesem die Zukunft zu erfahren. Dieser sagte, “O Grosser Sultan, Sie sind mit einem langen Leben gesegnet. Und Sie werden Ihre gesamte Familie überleben”.
Über diese Aussage freute sich der Sultan sehr und belohnte den Propheten mit einem Säckchen Gold.
Beide Propheten kannten zwar die Wahrheit, aber der zweite wusste ausserdem die richtige Formulierung für den Sultan zu wählen.
Die Frage stellt sich, wie Sie es Ihrem Kunden sagen “Wir bieten” oder “Sie erhalten”. Vieleicht bekommen Sie dafür auch ein Säckchen Gold zusätzlich!

Aus der Praxis - für die Praxis

 

Training-Coaching-Beratung

Ihr Partner für Verkaufs- und Vertriebsmanagement

Michael Guthofer
Diplom Ingenieur
Hof Lethaus 32
59192 Bergkamen

Telefonzeiten von 09:00 - 17:00 Uhr
Telefon: +49 2307 984346
Telefax: +49 2307 984347

web(at)guthofer.de
www.GUTHOFER.de

Michael Guthofer